Udgivet i Skriv en kommentar

Den Fine linje mellem persistens og Stalking!

I salg er der en fin linje mellem persistens og stalking. I min erfaring, med undtagelse af perspektiver, der allerede er der salgsprocessen, tegnes at linje som regel på om en gang hver 6 uge. Så at du har kun en gang hver 6 uge til at gøre en direkte indtryk på dine “B” og “C” liste over kundeemner, hvordan kan du gøre sikker på disse opfølgende samtaler har den største mulige virkning?
Lad os gå tilbage til videnskaben om salg, og dissekere en typisk åbning opfordring at jeg høre 80% af tiden når jeg coaching sælgere:
“Hej Maria, dette er Colleen fra engagere sælgende. Hvordan har du det i dag? Enestående. Jeg bare ringer til check-in og se, om noget har ændret sig siden sidste gang, vi talte?”
Har du øje på hvad der er galt med denne oplukker – og hvorfor? Jeg ser mindst tre store fejl, en som kan koste dig et potentielt salg.
Fejl #1: “hvordan er du i dag?”
Please, please, venligst brug aldrig en indledende redegørelse, der starter med “hvordan er du i dag!” Hvorfor? Fordi alt det gør minde dine kunder af alle disse spisetid opkald de modtager fra telemarketingfolk. Er du en telefonsælger? Jeg tænkte ikke så. Så ikke opfører sig som en!
Desuden, tror du virkelig, at dine kunder rent faktisk tror, at du selv lytter til svaret? Du lytter til svaret? Naturligvis ikke. Så husk: dine kundeemner se gennem denne åbning spørgsmål lige så nemt som du gør når det er en telefonsælger (eller mindre professionel sælger) ringer til dig.
I stedet, prøve denne rapport-vindende sætning: “Gjorde jeg fange dig på et dårligt tidspunkt?” Dette virker godt, fordi den påpeger den indlysende, og det gør kunden grine. Selvfølgelig er det et dårligt tidspunkt! Enhver ikke-registrerede opkald er en afbrydelse, og ingen afbrydelse kommer nogensinde på en “god” tid. Efter alt, hvis alle dine kunder brugt deres dage, bare venter på deres skrivebord for dig at ringe, ville så salg være alt for let!
Fejl #2: “anmoder jeg bare tjekke ind og…”
Er du deres mor eller deres salg rep? Seriøst, er du virkelig ringer bare for at tjekke ind eller tjekke op? Hvis ja, har enten du fået en masse mere tid på dine hænder end jeg gør, eller andet, er det tid til seriøst at overveje en karriere forandring!
Først, start ved at fjerne ordet “bare” – det gør du lyd uvigtige, og dit opkald, synes som en eftertanke. I stedet, erstatte det med noget som: “Den sidste gang vi talte, du…” Ved at tage kunden tilbage til sidste gang du talte, du minde dem om dit forhold, og bevise, at du medbringer på hvad du blev bedt om eller lovede at gøre. Intet bygger bølgelængde bedre end en løftet holdt. Og som bekendt rapport fører til tillid, og tillid fører til loyale kunder.
Fejl #3: “… at se, om noget har ændret sig siden sidste gang talte vi.”
Du skal ikke være vag. Disse dage, din udsigter ikke har tid til at forsøge at dechifrere hvorfor du ringer – og heller ikke dig.
Ifølge en undersøgelse foretaget af den amerikanske Association Professional arrangørerne, har den gennemsnitlige udøvende magt over 52 timer af ufærdige arbejde på deres skrivebord hver dag. Vores erfaring i dagens marked viser, at hvis et kundeemne ikke forstå formålet med dit opkald inden for de første 30 sekunder, 99 gange ud af 100, de vil simpelthen mister interessen, stopper med at lytte og begynde at lede efter en måde at få dig ud af telefonen. (Er sætningen, “Behage sende mig nogle oplysninger,” lyder det bekendt?)
Oplyse op foran præcis hvorfor du ringer, og dine kundeemner vil sætte pris på din åbenhed. For at fuldende, hvad vi startede som svar på fejl #2, prøve at binde din indledende redegørelse tilbage til noget bestemt klienten anmodede om på din sidste interaktion, som: “den sidste gang vi talte, du nævnte, at du ville have mig til at ringe, før vi havde en prisforhøjelse…” eller “sidste gang vi talte, de nævnte, du var på udkig efter konsulenter med erfaring i banksektoren.”
At bryde reglerne
Af den måde – er der måder, du kan holde kontakt med dine kundeemner oftere end en gang hver 6 uge, og stadig ikke kan betragtes som en stalker. Bare bruge en kombination af direkte kontakter (telefon) med indirekte kontaktpersoner (e-mail eller post).
Jeg har faktisk fundet, at bruge telefonen udelukkende ikke er generelt, den bedste måde at holde kontakten med udsigterne. Jeg anbefaler i stedet, at sælgere bruger forskellige måder til at nå deres perspektiver.
Blande en telefonsamtale med en e-mail, og derefter senere måske sende dem en individualiseret papirkopi mail brik – ikke en generisk corporate brochure, men noget, der er relevante for dem, ligesom en artikel du klippet fra et magasin med en personlig bemærkning, en fest-kort anerkende deres firma jubilæum eller en invitation til din åbent hus.
For at få dig i gang, kan du prøve følgende tidsplan:
-Uge 1: Opfølgning kalder med handlingspunkter bemærket for den næste direkte kontakt.
-Uge 3: Virksomheden e-mail nyhedsbrev, annoncering eller artikel. Det er faktisk ligegyldigt hvad, forudsat det er indholdsrige og ikke en reklame. Jo, er denne kontakt beregnet til at øge din troværdighed, ikke svække den.
-Uge 4-5: en anden indirekte kontakt som en fødselsdag eller mærkedag, kort, en note i posten med et avisudklip, de kunne være interesseret i, eller en e-mail med en nyhedsinteresse artikel om deres industri. Denne kontakt er designet til at styrke din personlige forhold, og hjælpe dig med at opbygge rapport.
-Uge 6-7: følge igen med en anden direkte telefonopkald.
Endelig et sidste godt råd: når du foretager en opfølgende opkald, så sørg for du er aldrig i en position, hvor du stadig tænker om hvad du vil sige mens telefonen ringer. Selv hvis du er en veteran sælger, afhente en pen og script de første 45-sekunders “oplukker” af din næste opkald lige nu. Kigge i et spejl, og sige det højt.
Vil du lytte til dig? Hvis ikke, hænge op, og prøve noget andet!

Udgivet i Skriv en kommentar

At sikre et amerikanske kommercielle realkreditlån

Hvad er den mest effektive måde at sikre os kommercielle pant? Arbejde med et pant mægler, der har specialiseret sig i dette område. Hvis du har nogensinde anvendt for et lån, er du fortrolig med bjerget af papirarbejde du skal udfylde under processen. Långiver tager ansøgerens oplysninger, løber det troede deres retningslinjer og formler og efter at have ventet mange uger, er truffet afgørelse til enten godkende eller afvise lånet. Hvis det godkendes, kan at transaktionen fortsætte. Hvis der nægtet, har ansøgeren til at begynde processen forfra igen.
Amerikanske kommercielle realkreditinstitutterne bruge retningslinjer svarer til dem, der anvendes ved ansøgning om et bolig lån. Ansøgeren skal fremlægge en god grund til brug for lånet. Egenskaben skal have en acceptabel anslåede værdi. Placeringen af egenskaben anses også. Kredithistorie af ansøgeren, herunder de finansielle betingelser for erhvervslivet er grundigt undersøgt. Derudover kræver kommercielle realkreditlån betydelig sikkerhedsstillelse til sikring af lånet. Dette kan være i form af business udstyr eller lager, personlige eller andre egenskaber, tunge maskiner eller ethvert aktiv med en betydelig værdi.
Men selv mest forberedt omhyggeligt og veldokumenterede kommercielle pant ansøgninger kan blive afvist. Når dette sker, har ansøgeren intet andet valg end at begynde godkendelsesprocessen kedelig kommercielle realkreditlån lån over igen. Uger går, mulighederne er tabt, og resultatet er stadig ukendt. Hvor mange gange vil du gå gennem denne proces?
De fleste ansøgere er enige om det korrekte svar er kun én gang. Den måde at opnå dette mål er at arbejde med en erfaren og velrenommerede amerikanske kommercielle realkreditlån broker. En mægler tager din én færdige kommercielle pant ansøgning og sender den til mange forskellige kommercielle långivere, alle på samme tid, hvilket øger dine chancer for godkendelse og sparer dig en betydelig mængde tid.
En kommerciel pant mægler fungerer med disse forskellige långivere hver dag. Mægler ved hvad hver långiver søger i en ansøgning og sender din ansøgning til dem med de bedste chancer for at godkende dit lån. Denne metode er meget målrettet. Og mæglere kun får udbetalt, når de med succes svarer ansøgeren med långiver. Deres økonomiske incitament er, hvad der motiverer dem. Allerbedst, betaler långiver den mægler gebyrer, ikke sagsøgeren.
Arbejder med en kommerciel pant mægler koster dig, sagsøgeren, intet. Arbejde med en mægler frigør din tid, så du kan komme tilbage til at køre din forretning. Arbejder med en mægler høj grad øger dine chancer for at få dit lån godkendt hurtigt. I virkeligheden, få mæglere ofte godkendelse fra flere långivere, der sætter ansøgerne i en god position til at forhandle bedre lånevilkår. Og bedst af alt, mæglere vil håndtere disse forhandlinger!
Der er så mange grunde til, hvorfor arbejde med en amerikanske kommercielle realkreditlån broker giver mening. Men det er fantastisk hvor mange ansøgere ikke drage fordel af deres tjenester. Du arbejder hårdt på at strømline din virksomhed og skære dine driftsomkostninger så hvorfor ikke strømline dine kommercielle lån godkendelsesprocessen? For hurtige resultater, skal du kontakte en amerikanske kommercielle realkreditlån broker i dag!

Udgivet i Skriv en kommentar

Hvad jeg lærte om Soda automater

Soda automater kommer i alle former og størrelser, men den mest almindelige stil er de fulde størrelse enkeltmaskiner.
Soda automater har masser af kapacitet. Selv min gamle, jeg betalte for meget for havde en kapacitet på over 500 dåser med 7 samlede valg. Der er en masse af soda, hvilket også betyder, at det kunne være muligt, at du ikke behøver at besøge et sted alt for ofte, hvis du søger at automater som en deltidsstilling forretning.
Den store kapacitet af disse maskiner koblet med rimelig produktomkostninger og udsalgspris kan producere en anstændig virksomhed med en sund margen. Jeg skulle betale et gennemsnit på $.40 for en dåse sodavand (skat og indbetaling inkluderet) og detailhandel, samme kan for $1,00. Så med en $.60 margen ganges med 5 maskiner hver sælger dåser 200 sodavand om måneden = et temmelig pæn lille månedlige afkast, der ikke kræver en masse arbejde, fordi maskiner har masser af kapacitet!
I teorien i hvert fald.
Her er hvad jeg lærte om soda automater…
Alle soda maskiner stik ind i en mur, fordi thats hvordan kompressoren arbejder for at holde soda koldt.
Ældre maskiner kan ikke være flere pris! De kan have en mønt mekanisme inde i maskinen, men det betyder ikke, at du let kan ændre prisen på dit produkt. Hvis du insisterer på at starte din vending virksomhed af beskæftiger sig med Rip-off Bizop automater selskab, fordi de giver dig placeringen med din maskine, anmode salesguy at vise dig, hvordan du ændrer prisen på din soda maskine.
Nyere soda automater kan sælge flaske produkt, der er enten flasker af glas eller plast. Glasflasker bryde ikke.
Soda automater, der tillader dig at ændre prisen på nogen udvælgelse er vejen at gå. En dåse pop hvor jeg bor, sælger for $1,25 og flaske saft vil sælge for $1,65 og op og begge kan sælges side om side fra en automat.
Masser af kapacitet og masser af valg er vejen at gå. Hvis du kigger på en boble front soda salgsautomat, der har 12 valg og 500 kan kapacitet (ikke herunder flasker i dette eksempel) behøver du ikke at fylde maskinen, indtil den er helt fuld.
Du muligvis at få gratis sodavand automater, hvis du ved hvor de skal lede. Det var for sent at redde min virksomhed, men jeg vidste for en flaske vand virksomhed, der gav væk gratis sodavand automater (der var gode for!) med meget rimelige begrænsninger af operatøren.
Du kan få 27 tilfælde af 24 dåser sodavand i en 1994 Pontiac sunbird. Jeg vil ikke anbefale dette overhovedet. En bil er ikke et godt middel til brug for transport af sodavand og jeg ville forvente, at en varevogn er sandsynligvis det bedste middel til at bruge, selvom jeg aldrig brugt en varevogn, når jeg havde min virksomhed.
Jeg havde brug for bedre lagerplads. Tilsyneladende dåser sodavand “poppe” seal i varm betingelser gerne et opbevaringsrum til øverste etage, der får virkelig varmt om sommeren.
Men antallet én ting jeg har lært om soda automaterne var der har en relation med et selskab, der var autoriseret distributør for flere maskinproducenter var en pålidelig måde at undgå automater svindel. Selv om denne lektion var for sent for mig at have er et forhold til en lokal autoriseret distributør den bedste måde at uddanne dig selv om alle typer af automater.

Udgivet i Skriv en kommentar

Hvor hen til kold opkald ved hjælp af din højre hjernehalvdel–så du kan lave Cold Calling behageligt og produktive

De helt get”it.” Begge studerede den låse op for The Game beherskelse Program omhyggeligt og hurtigt, og nu er de bruger deres nye sælgende indsigter hver dag på måder jeg aldrig forestillet sig muligt.

Lidt om deres forretning… Bob er en komponist, performer og producer af original musik i en New Age fusion af solo klaver og glat jazz.Han har også en hardcore baggrund i traditionelle salg (ganske interessante “fusion”). Gwen, som ikke har nogen baggrund i salg, anlæg hos ham at få detailhandlere og andre forretninger til stock hans musik.

Dette er deres historie, fortalt af Bob.

Gwen og Bobs historie

Gwens og min opdagelse af din sælgende tilgang har haft en bemærkelsesværdig indflydelse på os personligt– og en næsten øjeblikkelig positiv virkning på vores bundlinje.

Hvad var blevet en udmarvende prøvelser er blevet en spændende rejse–en afslappende ‘gang’ hvor jeg støder på nye og interessante mennesker og finde dem, der deler en oprigtig interesse i, hvad vi har at tilbyde.Gør denne lyd “Pollyanna”?

Lad mig bare spørg dem af jer, der læser dette, “Hvornår var sidste gang du vågnede begejstrede for at gøre kolde opkald og gøre dem en fornøjelig del af din dag?”

Jeg har været sælger–med succes i mere end 30 år.Jeg startede ud at sælge encyklopædi Britannica og i 1980 ‘ erne var en af de top 5 multilevel marketing trænere i USA. Så jeg oprettede en radio produktionsselskab, der har stadig betragtes som en af top 50 i landet, med klienter så forskellige som krogers og NPR. Klienter søgte mig ud, og jeg behøvede ikke at forklare, hvem jeg var, eller hvad jeg gjorde.

Så hvordan jeg bliver bange for cold calling?

Det skete efter at jeg besluttede at udleve min drøm om at sætte min musik i verden.Så Gwen og jeg lanceret vores pladeselskab. Hun tog på alle design og grafik opgaverne for vores hjemmeside og emballage, mens jeg “tabt” mig selv i den kreative proces i et år. Vi lancerede vores label med 6 cd’er af min musik i flere forskellige genrer.

Så måtte jeg stå fremme og distribuere dem.

Jeg befandt mig siddende på telefon fysisk umuligt at foretage et opkald, fordi frygt havde berøvet mig for alle mine gamle sælger “saft.”

Jeg endelig kom til en skræmmende og smertefuld erkendelse.Den kreative proces med at gøre musik havde taget mig så langt ind i min “højre hjerne” at jeg var blevet en anden person. Den fyr, der altid havde vundet de salg konkurrencer var ikke hvem jeg var længere. Noget manglede. Lære at blive overgivet til min kreative selv havde gjort mig en anden person.

Jeg kunne ikke få mig selv til at gøre de kolde kalder for at kunne distribuere min musik, så jeg gjorde det eneste mulige.

Jeg lavede Gwen gøre det!

Hun havde ingen erfaring i at sælge, men hun var en naturlig sælger med en fantastisk personlighed.Selvfølgelig, uddannet jeg”” hende i alle de standard salg teknikker og strategier, jeg havde lært så godt (vi alle ved, hvad de er). Og par gange, hun spurgte mig: “Hvorfor ikke du gør kolde opkald?,” Jeg vil fortælle hende, “Fordi du skal lære det så ned ad vejen vi kan ansætte folk til at gøre det”– og kure tilbage til sikkerheden i studiet.

Det uundgåelige er sket.To eller tre dage gik med hendes holdning og aktivitet synker som sten. Jeg begyndte at kigge rundt at se hvis der var nogen nye svar derude. Det er når vi fandt dig, Ari. Og i søger efter en løsning for Gwen, fandt jeg løsningen for mig selv også.

Du ser, jeg havde en mental block.Jeg tilknyttet værst af hvad sælger var alt om cold calling–begrebet “at gå i krig”, hvor du sætte på din rustning og spille et ord og mind spil med nogen du aldrig har mødt.

Men jeg kunne ikke længere være denne person.Jeg ville ikke engang forsøge at være, at person. Men at forestille sig, at jeg ville have til at gøre det igen bygger mit pladeselskab bange helvede op fra mig.

Men vi har fundet din hjemmeside og begyndte at se dybt ind i hvad du havde at sige.

Helt ærligt, jeres var den tredje eller fjerde salgstræning hjemmeside vi kiggede på, men noget var mærkbart anderledes om din.Du var ikke en “træner”. Du tilbyde ikke “afsluttende hemmeligheder” eller “åbning linjer.”

Du foreslår et sind Skift, der viser alle de gammeldags idéer af manipulere, dreje, vejlede, spille og lukke ind i en simpel menneskelig handling: opbygge et forhold – at gøre venner og gøre forretninger med folk du kan lide og som kan lide dig.

Det var udtalelser på dit websted, der overbeviste mig om at bestille din beherskelse Program.Jeg har hørt stemmer af rigtige mennesker, som jeg vidste intuitivt var den ægte vare, og der ikke var så forskellig fra mig. Ligesom mig ønskede de at finde en måde at være sig selv og nyde rejsen.

Så snart dit program ankom, vi holdt op med at foretage opkald og fordybet os i det for de næste fem dage.

Den følgende uge, overskredet Gwens salg alle salg af de foregående 6 uger tilsammen.Plus jeg har tilføjet en ny national klient for Baran produktioner og tilføjet en ny kunstner med tre albums til indsamling bølge, alle i fem dage.

Vi er begge overbeviste om, skyldes det, at vi holdt op med at være “sælgere”.Vi begyndte at have det sjovt, og vi var forbløffet over hvordan folk reagerede på os. Hvad mere er, i slutningen af dagen var vi brændt ud. Vi var fyldt med energi, og virkelig lykkelig.

Ligesom jeg måtte lære at give slip og overgive sig til den kreative del af mig selv som komponist og musiker, tror jeg du har opnået den samme ting i kunsten at sælge.Tak for at bringe den højre hjernehalvdel til at sælge. Du er en kunstner.

Din ven

Bob Baran

Og her er et notat fra Gwen:

Hej Ari,

Jeg får meget mere trygge ved at bruge din tankegang og languaging.Jeg kan ikke tro, hvor meget mere afslappet jeg er nu når jeg gøre mit kald og de store svar, jeg får, ligesom “Jeg nød at tale med dig. Tak for hjælpen”efter folk ordre, er forbløffende.

Min salget er steget dramatisk, og jeg gør en masse færre opkald.Jeg er på telefonen længere, men nu jeg får salg på min første opkald.

Noget andet jeg har fundet din “højre-hjerne” tilgang er “hvad du siger, du mener.” Hvis jeg siger, “Der er ikke noget problem”, så jeg tror, at der er ingen problemer.Jeg er mere afslappet på telefonen og i min hverdag.

Tak, Ari, for din intuitive “højre-hjerne” tilgang til salg!

Din ven

Gwen Baran

6 strategier vil du lære fra programmet beherskelse

Her er 6 vigtigste take-aways fra programmet beherskelse, baseret på Bobs og Gwens erfaringer, der vil hjælpe dig med at flytte din salg tankegang, så du kan begynde at tappe strøm af din højre hjernehalvdel.

Fordi den højre hjernehalvdel er…

1.Involveret i processen (ikke resultatet)

Før du foretager et koldt opkald, tror på dig selv, “mit mål er ikke at gøre salget men at oprette en samtale baseret på hvordan jeg kan hjælpe anden personen.”

2.Intuitiv (ikke beregning af eller manipulerende)

Undgå at ændre hvem du er når du foretager dit opkald.Der er ingen grund til at være på “scenen” eller at lyde entusiastiske. Bare være din hverdagen afslappet selv, som hvis du ringer en ven. Folk ved, hvornår du bliver ægte, og når du ikke.

3.Fleksibel (ikke lineær)

Undgå at ændre hvem du er når du foretager dit opkald.Der er ingen grund til at være på “scenen” eller at lyde entusiastiske. Bare være din hverdagen afslappet selv, som hvis du ringer en ven. Folk ved, hvornår du bliver ægte, og når du ikke.

4.Beton (ikke abstrakt)

Udvikle to eller tre særlige problemer at du kender dit produkt eller service løser.

5.Holistisk (ikke opdelte)

Give slip på tænkning “køber-sælger”, og se den person, du ringer som en anden person, ikke som et “perspektiv.”

6.Open-ended (ikke stiv)

Slip for at bekymre sig om kørsel samtalen “fremad.” I stedet, åbne dine opkald med et problem erklæring, som opretter svaret “Hvad mener du?” eller “Fortælle mig mere.”

Udgivet i Skriv en kommentar

Fragt og forsendelse

Fragt transport af gods med vand, luft eller hav, og forsendelse er mest almindeligt anvendte transportform for transporterer gods fra ét sted til et andet. Skibsfarten udgør 90% af verdenshandelen; næsten 50.000 skibe, der udgør den internationale handel flåde er teknisk avancerede. Omkostningerne ved et nyt skib varierer mellem US $100 millioner til næsten 200 millioner dollars.

Fragt er klassificeret som indgående fragt og udgående fragt. I de fleste tilfælde, med hensyn til indgående fragt, ankommer de internationale varer af vand eller luft. Indenlandske forsendelser finde undervejs, enten af veje eller i luften. I tilfælde af de udgående last sende tjenesteudbydere dybest set varerne enten ad søvejen eller ad landevejen. Skrøbelige og forgængelige varer transporteres kun med fly.

Last er ofte flyttede med skib. De fleste af importen og eksporten af en nation er udelukkende afhængige af skibsfarten. For en økonomi at blomstre, spiller skibsindustrien en afgørende rolle i ikke kun transport af produkter til internationale markeder, men også at bringe råvarer tilbage til nationen. Industrien er klassificeret som uløseligt globale. Skibsfarten er en unik virksomhed set-up: et skib, kan ejes af nogen, forvaltes af en anden, registreret i et tredjeland og bemandet med mennesker af en helt anden nation. På grund af sin internationale karakteristika reguleres dens sikker drift af FN-agenturer. Officerer i skibene fra forskellige nationer er uddannet i overensstemmelse med de globale standarder.

Det er bydende nødvendigt, at en person gør en indsats for at identificere den bedste udbyder mens forsendelse varer fra ét sted til et andet. Dokumenter såsom konnossement landing, signatur på modtagelsesdokumentet, korrekte adresser i papirer og kontrakter bør gøres før at komme ind i en aftale med virksomheden, således at varerne når deres destination intakt.

Udgivet i Skriv en kommentar

Outsourcing Trend vokser som virksomheder skære i omkostningerne

Som virksomheder står over for udfordringen med at forbedre produktivitet og effektivitet med stadigt faldende budgetter, behovet for outsourcing, visse operationer er vokset. Og ironisk nok, selv om digitale teknologier bliver vigtigere i business, tanken om en papirløse kontor synes fjernere end nogensinde.

I virkeligheden, har Bill Gates proklameret at det papirløse kontor er “en af disse ‘hvilken som helst dag nu’ fænomener, der aldrig synes at faktisk ankommer. … Papirarbejde stiger hurtigere end digital teknologi kan fjerne det.”

Som et resultat, er dokumenthåndtering og imaging outsourcing blevet big business. Virksomheder, der søger at billed fange deres papir dokumenter i stigende grad til tjenesteudbydere, fordi det er billigere end ansættelse af fast personale.

Ifølge en rapport fra analysefirmaet IDC industrien nåede 13 milliarder dollar i 2003 og forventedes at udvide på en sammensat årlig vækstrate på 19,7 procent over de næste tre år.

I virkeligheden, drage store selskaber som General Electric nu fordel af hvad kaldes business proces outsourcing eller BPO – delegation af operationelle ansvar for en forretningsproces udførelse og ydeevne. Dette gælder ikke kun papirarbejde, men en række organisatoriske opgaver.

“Halvfjerds procent af vores forretningsprocesser skal outsources,” sagde tidligere formand og CEO Jack Welch. GE’S outsourcing strategi leveret 26 kvartaler for at øge rentabiliteten, trods marked ustabilitet og skiftende betingelser.

Quintek Technologies Inc. er et selskab med fokus på BPO løsninger, at yde tjenester for at aktivere Fortune 500 og Global 2000 selskaber til at reducere omkostningerne og maksimere deres indtægter.

Fordele af BPO services omfatter: at reducere omkostningerne ved at sænke overhead og effektivisering af processer; tillader organisationer at fokusere på deres kerneforretning; og giver adgang til skalerbare operationer og video-on-demand-ressourcer.

De fleste BPO processer begynde ved at organisere data i digital formaters, og dette har øget behovet for støtte fra virksomheder som Quintek.

Så mens det papirløse kontor synes at være et fjerntliggende mål, det bare efterlader masser af plads til BPO markedet at vokse. Ifølge en rapport fra Forrester Research forventes BPO markedet at vokse fra 19 milliarder dollars i 2004 til 146 mia $ i 2008.

Udgivet i Skriv en kommentar

Gør det selv Credit Reparation er en god mulighed

Generelt er der mange, der tager deres kredit rapport for givet. En god kreditvurdering er imidlertid meget vigtigt værktøj for førende økonomisk vellykket liv. Kreditrapporter giver mulighed for mange ting som kreditkort, Biludlejning, problemfri gratis lån og lejlighed huslejer osv. Hver gang du går glip af en betaling eller gøre standard din kreditor vil rapportere det til kredit-bureauet og din kredit rapport vil blive påvirket. Hvis du fortsætte med at gøre dette eller lad lån gå standard du vil hurtigt finde dig selv i en kredit rod, slås din kredit og de fleste andre typer af låneansøgninger. Du vil blive bedt om at gøre nogle kredit reparation.
Hvis du søger på internettet eller klassificeret annoncer mens forske for kredit reparation, vil du støde på mange tilbud fra forskellige virksomheder, der tilbyder kredit reparation tjenester. De fleste er aggressivt markedsført, og hævder at fastsætte din kreditrapporter hurtigt for et gebyr. Du er nødt til at handle med forsigtig mens du vælger et selskab, som ikke kun mange af dem er svindel, men også du kan reparere din kredit mere effektivt.
Det er simpelthen fordi der er intet et kredit reparation selskab vil gøre at du kan gøre selv, selvom de indebærer så. Et kredit reparation selskab er ikke sig kredit-bureauer, og kan aldrig få fattige mærker på din kreditværdighed, slettes. For det meste hvad der ville ske er at kredit reparation selskab vil bede dig om at få din kredit rapport fra Præsidiet og derefter udfordre nogen negative emner, de finder i rapporten.
Nogle gange, credit reparation selskaber vil engagere sig i juridisk tvivlsomme aktiviteter som, de vil spørge dig at ændre din adresse og bankoplysninger til at starte en “ny” kreditværdighed. Dette er ulovligt og ineffektiv. Gør det selv er mantraet for en bedre kredit reparation. Hvis du gør en hurtig søgning på nettet vil du finde mange websteder tilbyder systematisk og trin for trin råd. Se efter et råd fra en regering eller andre godt betroede organisationer.
Få din kredit rapport fra Præsidiet og undersøge det nøje, udfordre skriftligt fejl du finder i rapporten. Udfordring kun ægte fejl, hvis rapporten er fejlfri, engagere sig i traditionelle metoder kredit reparation. Det ville være bedst at få en sikrede kreditkort og bruger det regelmæssigt. Denne måde, vil du langsomt og surly forbedre din kreditværdighed.
Være tålmodig og gøre smart budgetbeslutninger. Dette vil aktivere du til at betale dine kreditorer til tiden. Overarbejde, du vil vise sig at dem at du er ægte og egnet til kredit. Denne proces det temmelig langsom men er det surly effektiv. Gør det selv vil helt sikkert være langt mere affektiv i det lange løb end at vælge en kredit reparation selskab.

Udgivet i Skriv en kommentar

Vælge de rigtige søgeord er af allerstørste betydning

Vide, hvilke ord dine kunder vil bruge når du søger.

Du kan vide, hvad dine kunder søger. Hvis ikke, finde ud af. Er det en beskrivelse af “pants” eller “jeans?” Man kan søges oftere end de andre, men hvorfor ikke målrette begge? Hvad med “executive gaver?” Måske vil “skrivebordstilbehør” udvide din web site markedsføring strategi.

Spørg alle slags mennesker. Få råd fra folk i alle samfundslag, herunder ledelse, medarbejdere, kunder, leverandører, venner og familie på hvordan de ville søge efter effektive søgemaskine positionering søgeord. Spørge dem, hvordan de ville søge efter forskellige produkter og tjenester. Det er virkelig ikke om, hvad du tror de vil søge efter, dens om, hvad de mener. Tro mig, de kan mange gange være to helt forskellige ting.

Når du har med held høstet en meningsfuld søgeordsliste, fjerne alle søgeord, der er også målrettet eller ikke til specifikke. Husk også at søgeord placering er vigtige. Prøv at lægge så mange søgeord som muligt i begyndelsen stk., og selvfølgelig titlen linje.

Jo højere værdien af søgeord mere konkurrence du vil have. Hver SEO udnytter værktøjer svarer til ouverturen søgeordsværktøjet og også kender værdien af et søgeord. Jo lavere værdien af nøgleordet den mindre konkurrence, vi vil have.

Vi ønsker ikke at sigte for lavt, men vi ønsker heller ikke at sigte til høj. Vi skal finde en mellemvej. For dig, der kan være et søgeord med en værdi af ikke mindre end 1000 og ikke mere end 10.000. Det vil være op til dig at bestemme hvad du anser for rimelig.

Også, bør søgeordene vises regelmæssigt hele websiden åbning. Det er især vigtigt, at de vises hyppigt i de indledende afsnit.

Dog modstå fristelsen til overforbrug søgeord. Søgemaskinerne kan få øje på det og vil reducere din side rankings. Værktøjer er tilgængelige til at hjælpe med optimal søgeord massefylde. Men undgå software, der skriver webstedets sider. Søgemaskiner kan sniffe disse ud, også.

En god tommelfingerregel er: aldrig ofre kvaliteten af indhold for søgeord placering. Dette vil påvirke din side ranking. Vigtigst, ikke vil dit websted appellere til besøgende. For en gratis e-bog beskriver den hurtigste måde til toppen af søgemaskinen, skal du besøge:

eller

Udgivet i Skriv en kommentar

5 ting at vide, før du anvender til din første kreditkort

Et kreditkort er en big deal for unge voksne. Det er en måde for dem at føle, at de er en del af den voksne verden. Men kreditkort kan også være en måde for en ung mand at komme ind i alvorlige voksen problemer, før de er klar til det. Det er derfor det er vigtigt at følge nogle vigtige — men heldigvis simpel — skridt når du køber din første kreditkort.
1. shoppe rundt
En af de første ting du bør vide om at få din første kreditkort er hvordan man kan shoppe rundt. Sikker på, du sikkert få et par dusin kreditkort tilbud med posten hver måned. Og hver gang du går til et boldspil, nogen tilbyder dig en gratis Strandhåndklæde, hvis du tilmelder dig deres kreditkort. Men disse tilbud kan ikke være bedst. Prøv at gøre din egen forskning på nettet for at finde de bedste kreditkort til din situation.
2. Sammenlign årlige procentvise satser
Når du kommer op med en liste af kort kan du ansøge om, sammenligne deres rentesatser, eller den procentdel gebyr de opkræve dig for gæld tilbage på dit kort hver måned. Det er vigtigt at kende forskellen mellem variabel rente kort og fastforrentede kort. Variable betyder, at renten kan ændre sig over tid, så det kan starte ekstremt lav, men i seks måneder, kunne det tredobbelte, firdobbelte, osv.
3. sammenligne gebyrer og nåde perioder
Ikke bare sammenligne renten på kort enten. Du bør vide hver kortets årsgebyr, nåde periode (eller gang de give dig til at betale hver måned gebyrer), forsinket betaling straf gebyrer, over-the-limit straf gebyrer og afgifter for kontantforskud. Selvfølgelig, for disse sanktioner og kontant forskud gebyrer skal du forhåbentlig aldrig opleve dem på første hånd. Men det er stadig vigtigt at vide, hvad de er tilfældes skyld.
4. Læs med småt
Også læse med småt af enhver kreditkort deal. Nogle kort tilbyde stor rente, fast eller på anden måde, men advarer om at disse lave satser forsvinder så snart du gør en sen betaling. Kreditkortselskaber lægge dette og mange andre huller i deres kontrakter for at gøre de fleste penge fra en person med for stor gæld og for lidt ansvar. Være opmærksom på dem, så du kan undgå dem.
5. gennemgå aftalen
Når du finde ud af hvilket kort du ønsker og ansøge om det, bør du få kortet og den fulde aftale med posten. Sørg for, at du gennemser denne aftale helt for at sikre at du får alt du aftalt at — den rigtige rentesats, udgifter tilskud mv. Disse ting kan ændre i løbet af kortets godkendelsesprocessen.

Udgivet i Skriv en kommentar

En følelse af Humor på arbejdspladsen… Er det mig? Eller var det ikke sjovt?

Da jeg blev først indviet i Corporate Amerika, havde jeg en følelse af humor, der gik uovertruffen af nogen dødelig sjæl. Jeg var slagfærdig, smart, skarpe, og vidste hver gag og joke tilgængelige for menneskeheden. De fleste af det, jeg lærte i college. Men college aldrig virkelig lærte, at have en følelse af humor på arbejdspladsen er anderledes end «jocularity.» Efter et par børster med karriere-kaos indså jeg, at definitionen af ‘corporate humor’ beskæftiger sig med hvordan man håndterer sig selv og ikke hvordan man kan fremkalde latter.
—Hvor kom det fra? —
En af mine venner kom til Las Vegas i sidste uge til at besøge og slappe af lidt. Han og jeg gik ud og tjekket ud nogle af de lokale bands. I løbet af aftenen blev opdraget han nogle spørgsmål om sin nuværende jobsituation. Efter nogle indledende ord drøftede vi det spørgsmål, som han synes at få skylden for nogle af de dummeste ting, at han aldrig gjorde, og ingen tager ham alvorligt længere. Derefter, han krakket en vittighed om det. og vi fortsatte.
Ikke at blive taget alvorligt af dine kammerater er faktisk et fælles problem med folk, der har en sans for humor. Men sjovt har ingen plads i arbejdspladsen og kan nemt skabe ravage på en ellers blomstrende karriere.
—Så, ikke mere latter? —
Latter er naturligvis nødvendigt i livet. Men i en professionel indstilling, bliver det en anden type af latter. En situation, du vil støde på som du bevæger dig gennem din karriere er alvoren af professionalisme. Naturligvis, at nogle er dette ikke et problem. Men til dem, der har en funny bone, dette er et stort problem og en skade til ens karriere.
Du er nødt til at indse, at når din chef spørger, hvis du har en følelse af humor, ikke han beder, hvis du er en klovn. Hvad han beder er om du kan acceptere kritik, beskæftige sig med besværlige mennesker og yndefuldt håndtere fejl uden snapping folks hoveder ud når tingene bliver stressende. Det er vigtigt og betragtes som professionel at tage kritik let, som det er undertiden bruges som et redskab for “tørv krige’ end en faktiske personlige angreb.
—Hey, det var sjovt! —
Hvis du begynder at knække vittigheder og gøre spydig bemærkninger, vil du i sidste ende ikke blive taget alvorligt på arbejdspladsen. Du vil blive set som en person, der spilder tid, fordi hver gang nogen nærmer dig mulighed for at drøfte et projekt eller andre problemer med dem, nogle af tid er brugt forklarer din humoristiske kommentarer. Derudover mange corporate-orienterede personer har ikke tid til at analysere kommentarer med skjulte betydninger og vil tage, hvad du siger som absolut. Derfor, hvis du laver en ‘dum’ kommentar i håb om at fremkalde et smil, din kommentar vil blive taget som en absolut og en repræsentation af din professionalisme på arbejdspladsen. Endelig, hvis din kommentarer har skjulte betydninger eller indeholder humoristiske konnotationer, så alt, hvad du siger, vil blive taget som upålidelige, således benævner du som upålidelige.
Indse at virksomhedskultur etiketter du ved ‘synlig forandring,’ ikke helt af fortjeneste. Hvad jeg mener er, den sidste måde, du præsenterede dig selv er den måde, at du vil blive set på arbejdspladsen. Hvis du er en alvorlig, behagelig og hård arbejdstager, vil du blive set på den måde. Hvis du knæk en joke midt i et alvorligt øjeblik, så vil du blive set som en joker.
—Ser derovre! —
En ting at huske er, at mange mennesker knæk vittigheder og “humoristiske” bemærkninger, når de er utilpas eller mangel på tillid i en situation. Hvis dette gælder for dig, er klar over at dine kammerater kender det så godt. At være overdrevent humoristisk under stress afgiver et tegn på svaghed på arbejdspladsen og vil også få dig til at blive fortrængt fra egne rækker.
Prøv at finde en anden afsætningsmulighed for ubehag eller tillid spørgsmål. Måske vil en favorit blæk pen eller en lille kvarts krystal til legetøj med i sådanne situationer minde dig om at opretholde dine professionelle facade samt holde dig rolig.
—Se hvad du siger! —
Et af de store problemer for corporate kulturer i dag er, at generelt alle er følsomme over for alt. Stedet for at arbejde sammen om et fælles mål, er der enkeltpersoner, der bo på tæerne på udkig efter at én ting, som de kan bruge til at forårsage en slags omvæltninger inden for kultur. Med det er corporate-minded jævnaldrende også på udkig efter dem, der kunne gøre eller sige noget for at forstyrre de følsomme personer.
På grund af denne situation virkelig er der ikke plads i en standard corporate kultur for bemærkninger og kommentarer, der i visse grupper ellers ville være humoristisk. Du er nødt til at indse, at når du taler i en virksomhedskultur, være kortfattet, være realistiske og tilføjer ikke komiske pauser eller sarkasme. Da alle tager alt alvorligt med en sans for humor for sig selv, så uanset hvad du siger bliver taget alvorligt og kan nemt lander du i varmt vand.
For at mindske risikoen for at blive misforstået, holde følelser og personlige overbevisninger ud af sammenhæng dine samtaler. Dybest set, lytte nøje og være kortfattet i hvad du siger. Ikke alene betyder dette fjerne problemet med at have folk tage dig forkert, men det også sparer en masse tid.
—Den dødbringende stilhed—
Der er flere små spil spillet i virksomhedsmiljø at fremkalde en dødelig kommentar fra de uforsigtige. Den mest dødbringende spil er den lange pause. I mange tilfælde kan du sidde, før din chef, eller kammerater, og give oplysninger om et bestemt emne eller projekt. I løbet af diskussionen bemærke du, at din målgruppe ser ud til at lytte til alt, hvad du siger. Derefter, i slutningen af din monolog, publikum forekommer døde eller sidder fast i en mental tidslomme. Denne pause kan vare så længe 10 sekunder.
Under denne pause, kan det synes som om din målgruppe mulling gennem dine kommentarer, men dette er ikke helt tilfældet. De skaber en ubehagelig pause for dig at begynde at tvivle dine kommentarer i håb om at du videregive yderligere oplysninger og vise din mangel på tillid og ubehag.
Denne situation vil få dig hver eneste gang, hvis ikke du er klar over, at det er kun et spil. Et af formålene med dette spil er, så publikum kan erhverve yderligere oplysninger fra dig, at du ville have ellers aldrig videregives. På den anden side kunne publikum forsøge at erhverve din meningsløse træk fra din ubehag at bruge under en fremtidig bandekrig. Igen, være koncis, og derefter lytte. Vent ud den uendelig pause uden at sige et ord og du vil se, at de bare venter på dig til at tale.
—Hvad er næste? —
Indse at du stadig kan have det sjovt og nyde dit arbejde uden en pubescent medarbejder frolicky narrestreger. Et uheld kan ødelægge et helt liv af kudos gør det er lettere at falde fra nåde end at reparere en omdømme. Virksomheder vil folk de kan regne med 100% af tiden, ikke bare når du er alvorlige og behagelig. Fokus, tage ansvar, bevæge sig fremad kompetent og producere kvalitetsresultater.
Hvis du har allerede faldet på grund af din sans for humor, vil du nødt til at arbejde hårdt for at komme tilbage i kulturen gunst. Alt du skal gøre er at opretholde en professionel facade, indse, at corporate America er ikke personlige og motivere i din karriere med tillid.